400电话

一、号码资源

因为2008年联通和网通合并后开通了全国选号，对于跨省市的业务，都可以自由办理了很多企业在通过网络营销跨省销售着自己的号码。但是每家代理商并不是能选择所有的号码，因为每个地市运营商能预占的预占号是有限的，一般也就是几百上千个，所以我们需要选择落地比较多的上级代理。目前市场上一般都是3家左右落地的代理商比较多。我司拥有18家落地，可以满足代理商的开号需求。

二、开号速度

有的公司需要两天才能开通号码，有的公司一个小时就能开通号码。这个直接决定了做终端的效率，开号越快，优势越大。因为代理商较多，为规范操作我司目前提供普通号码当天开通，下午就可以为您的客户充值使用。如有特殊情况也可即时性开通。

三、系统平台

现在市场上有平台的代理商大概有50%，有的是自己开发的平台，这类平台比较稳定，功能也可以修改和增加，而且有扩充功能的空间。另一类是合作平台或者没有平台，这一类缺点就是不稳定，一是平台稳定性不稳定，二是没有知识产权，存在公司之间的隐患。我司自主研发平台目前拥有近十万在线使用客户，平台操作稳定，可提供测试。

四、代理价格

目前市场上拿8分的代理商比较多，有的代理商可以不需要预存就能拿得到。但是像市场上排名前几位的上级代理一般不做这样的客户，因为预存意味着质量，一些无预存在做的可能就是做做短期的业务，或者做可疑号码的，并不打算长期投入做这个行业。2011年，4006的市场出于井喷状态，8分的代理价格优势不再，必须要取得更低的价格，才能发展自己的下级代理，发展终端。目前市场上最低的应该是0.70分。对于目前市面上更低的价格，我们只能对其质量抱有疑问，打价格战的公司实力可想而知。

五、上级代理的营销策略

目前有些一级代理商自己也是做终端市场的，和代理商有相互竞争的情况。有些是只做代理，不做终端，属于相互依存的情况。个人认为完全扶持代理的那种，值得合作。

六、客服问题

一般的400企业，客服可能只有2-3个人，负责所有的开号和申请资料。效率慢，不可能做的大。毕竟代理商的时间就是金钱。我司客服团队拥有30余人的专业客服人员，为代理商提供优质服务，扶持代理商逐步发展。

七、细节方面

很多优质的一级代理会为自己的下级代理争取更多的优势。比如10010认证，比如三方协议，比如发票。这些相信大家在接触终端市场的时候会碰到类似的情况。具备这样条件的公司肯定更容易攻占市场。

八、更好的选择

最好选择与联通合作运营的公司，这类公司在全国没有几家，多数公司是二级，所以在选择时请务必考察仔细。选择一家有实力的能支持，扶持的的营运商较为重要，我们要想做好，做大，要有体系，有制度，有规范，这样才能做起来。

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